1、 以倡导高新技术和科研成果产业化为先导，紧密依托学术、技术优势以及高创开发中心的技术研究基础和科研开发实力，高效运作、规模经营，坚持“品牌+资源+技术+资本”的发展思路，在视频采集压缩领域实现相关产品产业化、规模化的经营格局。
2、 以昕创视频知名品牌的形象，利用公司的资源和技术，推广品质最好、实用价
值及附加值最高的视频服务和产品，以最好的服务赢得用户及代理合作伙伴的信赖，坚持在视频领域“以科技服务社会、为用户创造价值、为合作伙伴创造效益”的长远发展战略思路和坚持“企业文化与产业文化相结合(经营理念、产品价格、产品结构、产品思路、发展方向等)”的经营理念。



----------------　发展战略　----------------

1、结合企业总体发展战略，明确长期效益。
2、产业定位符合市场环境，明确产业领域、经营产品的广度、服务方向与竞争环境。
3、明确消费者、使用者立场，明确大众化方针，挖掘产品结构垂直统一的深度，从产品设计到销售的各阶段、各环节尽可能作得更完美。
4、批量化、规模化发展意识，科学化、规范化经营管理策略。
5、 大力维护代理合作伙伴的利益，从内部环境到外部环境为代理商创造机会、创造发展空间。



----------------　营销战略　----------------

1、营销模式（渠道建设）
（1）、区域总代理：地区级市场设总经销一名（直辖市或经济特区设总经销一名），总代理利润空间保持30%以上。
（2）、总代理负责所属区域行业市场的拓展和售后常规的技术服务。
（3）、区域总代理可在区域内发展下一级代理商，由总代理进行管理。）
（4）、发展的二级代理将由公司让利10%-15%，提高其利润空间。
（4）、区域内地方广告宣传工作由区域总代理负责（公司监督执行并补贴费用）。
2、渠道分布
按照地区级市场（各省）设总经销一名（直辖市或经济特区设总经销一名）和市级设立特约代理的原则，全国计划设立区域总代理31名，特约代理62名。
　　　　　 区域　　　　　　　　　　　　　　 省级总代理限定总数　　　 特约代理总数
华东 上海、江苏、浙江、安徽　　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　8
华南 广东、广西、福建、海南、深圳　　　　　　　　　　5　　　　　　　　10
西南 四川、重庆、贵州、云南、　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　8
西北 陕西、甘肃、新疆、西藏、青海　　　　　　　　　　5　　　　　　　　10
东北 辽宁、吉林、黑龙江　　　　　　　　　　　　　　　3　　　　　　　　6
华北 北京、天津、河北、山东、山西、内蒙　　　　　　　6　　　　　　　　12
华中 湖南、湖北、河南、江西　　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　8
合计　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 31　　　　　　　 62

3、营销策略
（1）、总体市场宣传费用为产品销售额的15%（立体广告费占4%，平面宣传占3%，网上宣传
广告占5%，展览、展会费用占3%）。
（2）、总代理经销商自主推广费用比例为所属区域提货额的5%。
（3）、宣传推广将采用的媒介：报纸、杂志、户外招牌、网上搜索引擎链接等。
（4）、经销商自主推广活动将以侧重于经销商的意见，最大限度给予自主空间。
4、渠道管理
（1）、价格管理：
A、各区域供货价格统一，无地区差异。实行指导市场价，经销商可在常规市场价的基础上作10%的浮动，严禁超高价销售或低价销售。
B、价格保护：如价格进行调整，公司将对各代理商的进货未发生销售的部分给予全部调价部差。
（2）、渠道管理：
A、严禁跨区域开拓市场，但由于具有终端用户的特殊因素可以经公司协调后执行销售。
B、对于各代理商均授权“××产品××地区总代理”资格，总代理由此获得权利、承担责任、义务，并接受市场规范、销售业绩等考核管理。
C、信息管理：公司将直接对各代理传达与产品相关的各类市场、行业信息和各地客户需求信息，同时各代理商需直接向公司反馈相关市场、行业信息，以促进快速解决问题、发挥优势并提高市场竞争能力。
5、 售后服务
（1）、所有产品给予 1 年内免费升级、免费维护。
（2）、8小时在线技术支持。
（3）、用户使用过程中出现的非常规故障由公司技术工程师在3个工作日内上门解决。

----------------　产品开发与发展思路　----------------

1、坚持创新、发展的思路，不断开发新产品，并在相关产品性能、功能、附加值、品质、服务的广度与深度上力求突破，引导产业方向，促进昕创科研成果的产业化、社会化。
2、有针对性地开发与相关行业需求相对应的产品并不断完善和升级，促进科研成果产品化、产业化、促进消费市场规模化。
3、促进产品文化与企业文化相一致
产品文化=产品品质+产品优势=产品高品质+高附加值+多元化结构+系列化应用
产品品质=标准技术规范+先进技术标准+性能稳定+质保+服务
产品优势=产品特色（品质、服务）+应用价值+合理价位+独特功能



----------------　对代理商的基本要求　----------------

1、代理经销商必须是拥有合法经营权的法人单位，具备纳税人资格。
2、保护相关的商业机密，有良好的商业道德和较高信誉。
3、能够坚持“宏扬昕创文化、倡导昕创科技”的发展思路，坚持“促进产业发展、服务社会公众”的营销思想。
4、对产业发展、行业维护有高度的责任感，有推广新产品的责任和义务，能够按产业与行业发展定律坚持良好的心态并具有承担责任的能力，能够按公司关于“市场营销规范”、“推广措施”、“考核办法”等要求进行产品推广，能够积极维护高创品牌形象，维护价格体系。
5、具有营销能力、管理能力、组织能力，有良好的市场开拓能力和承担售后服务的能力，有相应的经济实力，首次进货不低于 万元。



----------------　对代理商的支持　----------------

1、广告宣传支持、免费网站建设支持、互联网搜索引擎链接支持、宣传用品支持
2、客户信息支持与市场开拓和高层公关支持
3、技术支持
4、特殊情况价格支持